2011年國慶終端促銷參考方案
一,活動背景
十一,家庭裝修的黃金時期,是商家與消費者共同默認的促銷期.隨著陶瓷競爭品牌的增多,產品的極大化與同質化程度增高,消費者購物觀念越來越理性.誰在促銷現場更能影響消費者,誰就能贏得終端促銷的勝利.
從市場的角度考慮,必須確保足夠的力度,才能最大程度在十一國慶促銷中"搶單" .價格促銷是銷售上量的重要手段,是撬動終端零售,提升市場占有份額的有力武器,消費者對促銷優惠的感覺判斷比較是最能吸引消費者購買的重要因素之一.
二,活動目的:
·提升終端銷量,促進渠道流轉以及終端動銷的速度提升.
·遏制競爭對手的促銷效果,提升澳翔產品在區域市場的銷售量.
三,活動主題:澳翔中國,促銷讓利紅不讓
活動時間:10月1日——10月12日
促銷對象:設計師及其攜帶過來的客戶(僅限普惠產品享受返點)
活動期間進出建材市場的客戶
其他消費者
四,活動內容及解析:
★ 價格意想不到
·10元瓷磚驚爆價,1元瓷片瘋狂送!詳情請咨詢店內導購.
特惠風暴,前所未有!為慶祝建國61周年,為回饋廣大消費者對澳翔陶瓷的厚愛,活動期間瓷片現場發售1元1片,800*800瓷磚10元1片!限量搶購,售完即止.每戶限購5平米(注:需房產證或購房憑證,每戶限購一次)
·廠價直供,挑戰價格極限
活動期間,澳翔陶瓷推出部分暢銷精品工廠出廠價抄底優惠!現場暢享澳翔陶瓷精品全國終極底價!數量有限,欲購從速!
三圓三圓**原價 元/片,心跳價 元/片;
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解析:
1,本策略在于利用低價,特價的形式打壓競爭對手,吸引眼球,營造濃厚的銷售氛圍,形成銷售;
2,各經銷商可根據自身實際情況拿出部分熱銷或庫存滯銷產品進行超低價促銷,以吸引對價格較為看重的消費者,并形成熱點傳播.
3,其余普惠產品促銷方案由各經銷單位根據區域市場狀況和消費特征自行制定.
4,通過以上幾種方式,盡快把庫存滯銷產品消化掉,以實現產品的不斷優化,并以此打開促銷突破口,帶動其它產品的銷售.不能因小失大,而造成產品線的不能及時更新,從而影響到以后更為長遠的銷售.
執行點:
1,以上特惠產品可限定每天優惠品種及數量,售完即止.如瓷片1元1片,可挑選3個品種,每個品種200片,售完即止;拋光磚10元/片,挑選3個品種,每品種200片,售完即止.特惠產品可用堆頭展示,以吸引顧客購買.
2,人多搶購時可安排業主本人憑本人購房合同和身份證于指定時間在店前排隊領取由公司印制的排號卡,每戶只限一個,先到先得,不得重復登記.
★ 禮品出乎意料:
·活動期間撥打熱線咨詢電話,便可免費領取100元澳翔瓷磚現金抵用券+精美禮品一份;
·凡到店內咨詢并交納100元,便可領取500元現金抵用券+精美禮品一份.以上現金券可全場使用(部分抄底特價商品除外),活動詳情請進店咨詢.
執行點:
·現金抵用券一戶最多限用兩張(即100元現金券+500元現金券),限活動期間使用;
·禮品可分為兩種檔次,熱線咨詢并過來領取的送相對低值的禮品,交納100元可送相對高值的禮品.
★ 大獎驚心動魄:
·超級大獎驚心動魄等您拿!活動期間,購磚每滿5000元,可獲得一次抽獎機會,以此類推,100%中獎,獎品為現金大紅包:
一等獎:3000元現金大紅包;
二等獎:1500元現金大紅包;
三等獎:1000元現金大紅包;
四等獎:600元現金大紅包;
五等獎:300元現金大紅包.
解析:
·加強品牌印象,滯留人氣
執行點:
·抽獎為轉盤抽獎,為防止投機作弊,實際操作過程中要求轉盤必須轉滿一圈,否則重玩.
·支付全款方可參加抽獎.每單退貨率不得超過5%;
★ 服務無微不至
活動期間,特為消費者提供免費計量,免費送貨,免費鋪貼指導,免費上門退補貨,免費上門驗收澳翔管家式全程無憂服務,讓您"省心省力又省錢"!
1,測量上門:上門測量鋪貼面積,準確計算墻地陶瓷用量,減少浪費,為您省事.
2,送貨上門:提供送貨上門服務,將貨送到客戶指定小區的卸貨處,為您客省力.
3,指導上門:上門指導鋪貼技師專業鋪貼,保證鋪貼效果,為您省心.
4,退貨上門:在陶瓷未浸水,未粘水泥,未損壞的情況下,提供多一片退一片,少一片補一片服務,為您省錢.
5,驗收上門:陶瓷鋪貼完工后,根據顧客需求,協助客戶共同驗收鋪貼效果,為您省神.
解析:可通過加強服務增加客戶滿意度,并減少鋪貼或運輸中可能發生的問題,形成口碑效應.
五,終端執行說明
1,物料設計及制作說明
項目
物料名稱
稿件數量
說明
設計稿件
單張
1
由總部統一提供設計稿
各地經銷商自行制作的物料
戶外廣告
1
報紙廣告
1
吊旗
1
特價標貼
1
地貼
1
抽獎轉盤
1
代金券
1
店內海報
1
活動背景板
1
X展架易拉寶
3
舉牌
1
網絡宣傳標版
1
文字稿件
拱門
1
總部提供文字稿
橫幅
1
短信文案
1
電臺廣播文案
1
2. 公司現有促銷禮品(可根據實際確定種類及數量,費用由公司,客戶各承擔一半.)
序號
名稱
單價
數量
1
大太陽傘(戶外促銷使用)
68元/把
1～2把
2
小雨傘
8.5元/個
100個
3
廣告衫
9.5元/件
50件
4
廣告簽字筆
1.05元/支
100支
5
鼠標墊
2.5元/個
100個
6
環保袋(金箔)
2.5元/個
50個
3,氛圍布置
項目
物料
布置說明
備注
店外包裝
充氣拱門
主要用于專賣店門口或建材市場主干道
內容見活動文案
橫幅/條幅
主要用于專賣店門口或建材市場主干道
內容見活動文案
玻璃貼/海報
高人流量處貼放,小區,電梯,市場門口顯著位置
內容見活動文案
活動背景板
用于更醒目的傳遞促銷內容,懸掛材料可用噴繪或KT板
內容見活動文案
地毯/地貼/指示牌
增加活動氛圍,引導顧客進入專賣店
空飄/彩旗
主要用于專賣店門口或建材市場主干道
內容見活動文案
大太陽傘/帳篷
建材市場顯要位置或門外擺放,布置桌椅,擺放資料,X架,礦泉水等,可供消費者咨詢,短暫歇息
店內包裝
店內海報
張貼于在專賣店櫥窗及店內顯著位置
內容見活動文案
吊旗
在店內大量懸掛,做足氣氛
內容見活動文案
促銷X架
店內放2-3個,由經銷商自行制作
內容見活動文案
抽獎轉盤
視具體情況擺放在收銀處或大廳等人流聚集地
促銷產品堆頭/獎品堆頭
店內,門口,大廳
特價標貼
張貼于特價區或特價產品上
內容見活動文案
氣球/彩帶扎花
突出促銷活動,烘托氣氛
音響茶水
有條件可播放熱烈喜慶的音樂,在入口處的資料宣傳臺及店內洽談區的臺桌上擺設糖果,顧客進店后要立即送上茶水
4,宣傳策略及進度
分階段進行(根據實際情況選擇)
時段
名稱
宣傳媒介
頻率
內 容
活動前期
網絡宣傳
合作網站
9月中開始全換上活動廣告至活動結束
內容見活動文案
戶外廣告
市場廣告
20天
內容見活動文案
小區宣傳
重點小區派發單張,業務員與客戶預約
提前一周,三天開展
活動前期,中期
市場宣傳
現場秀,臨促引導;
當天
報紙廣告(夾插單張)
當地知名日報,建材家居報紙
提前半月,一周
品牌宣傳及活動內容
單張派發
重點小區,建材市場派發
提前三天,活動期間
內容見活動文案
短信群發
根據店面位置,半徑3-5公里范圍內,主要的小區樓盤等
內容見活動文案
流動廣告
車體宣傳,人員宣傳,建材市場,主要街道新開盤樓盤
結合實際分期開展
活動后期
評估,宣傳
媒體通稿;總結會議
5,組織分工及執行
十分成功=三分策劃+七分執行.任何活動成功必須要執行好每一個細節,只有高度配合,理解支持,才能統一思想,統一行動.
(1),確定方案,明確分工
經銷商在確定方案后應第一時間組織開會,討論總部促銷內容,并確定促銷具體補充調整細節內容,并列出清單;成立促銷活動小組,明確本次促銷的目標(含店面銷售目標,渠道銷售目標;明確目標,責任到人,并做好時間管理進度表)
分工表如下:
澳翔陶瓷十一促銷工作分工安排
活動總指揮:
組別
組 長
組 員
活動目標
工作細項
銷售組
促銷籌劃,準備,執行及店面氛圍布置
物流組
產品備貨,跟進,協調等
宣傳組
小區活動,單張派發,渠道宣傳,業主召集
財務組
本次活動財務管理
備注:以上組別為建議,實際可根據經銷商情況而定
宣傳組可分為:小區推廣組,家裝推廣組,網絡推廣組,活動推廣組等
(2),責任分工明細及工作進度表
為保證活動效果,建議及早開始準備,各項準備工作應充分,詳盡,并在活動開始前落實到位,尤其要落實每一項工作的負責人,把握好每一項工作進度.
項目
工作內容
細節要求
完成時間
責任人
方案確定
確定活動內容,促銷政策等
擬定活動主打促銷,配合促銷產品,確定促銷力度(折扣);
評估市場的消費梯度,制定科學的優惠價格體系.
9.10前
澳翔市場部配合
人員安排及培訓
充分說明促銷政策及活動的工作細節;
確定分工,落實負責人
至少一次;
導購,推廣工作人員一起進行;
建議設置臨時性的"激勵機制"從而將工作人員連成一體,共同沖刺.
9.12
貨源準備
統計庫存情況,準備充足的庫存,上板到位.
清倉,發貨,上板;
及時跟進,確保活動開始前所有產品到位.
9.25
市場溝通
物料懸掛粘貼,臨促人員宣傳路線等
提前與市場溝通;
橫幅,吊旗,舞臺,指示牌等的布置;
科學設計臨促人員宣傳路線,確保有效攔截進場人流;
如有條件,促銷活動期間在人流大的時間段廣播促銷信息;
9.20
外聯單位
禮儀/活動公司;
移動/聯通公司;
車輛租用安排
活動當天流程,節目確定;
短信群發方案
9.25
宣傳物料制作
平面廣告,海報,單張設計;
條幅,海報,單張等相關物料數量,規格,設計,制作
可申請澳翔市場部平面設計師設計,在當地制作;
如請當地廣告公司設計,制作的,畫面應突出主題具備視覺沖擊力,并將《澳翔陶瓷終端標準化手冊》作為重要參考,保證品牌VI的執行.
9.26到位
澳翔市場部,銷售部配合
禮品物料
公司自有禮品開單,發貨
其他禮品挑選,購買
確保活動開始前到位
9.28到位
澳翔銷售部配合
宣傳傳播
廣告及信息發布
不同的媒體分時段進行
9月
氛圍布置
渲染促銷氣氛
彩旗,條幅,氣球等
9.30
促銷活動開始
市場活動,店內活動
注意控制現場氣氛;
安排攝影/拍照,留下活動照片,方便日后效果評估與相關報沖.
10.1-10
活動總結
總結本次促銷情況
經銷商組織;
形成書面總結.
10.10
澳翔市場部配合
注:活動期間,及時組織總結,進行必要調整.
澳翔陶瓷市場部
2010年8月
六,活動文案
1,宣傳單張
單張正面:
標題:澳翔中國,促銷讓利紅不讓
活動時間:10月1日—10月12日
·廠價直供,價格極限 ·500元現金抵用券 ·10元瓷磚,1元瓷片 ·3000元現金大紅包!
★ 價格意想不到
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★ 禮品出乎意料
·活動期間撥打熱線咨詢電話,便可免費領取100元澳翔瓷磚現金抵用券+精美禮品一份;
·凡到店內咨詢并交納100元,便可領取500元現金抵用券+精美禮品一份.
大獎驚心動魄
·超級大獎驚心動魄等您拿!100%中獎!
★ 服務無微不至
活動期間,特為消費者提供免費計量,免費送貨,免費鋪貼指導,免費上門退補貨,免費上門驗收澳翔管家式全程無憂專業服務,讓您"省心省力又省錢"!
以上活動最終解釋權在法律范圍內歸澳翔陶瓷所有.詳情請咨詢店內導購.
地址: 約惠熱線:
單張背面:
6大理由,買瓷磚選澳翔
品質保證——完善的品質保障體系,通過ISO9001:2008質量管理體系認證, ISO14001:2004環境管理體系認證,值得信賴.
品牌榮譽——"中國環境標志產品認證","中國陶瓷行業名牌","行業最佳新銳品牌","政府綠色采購清單入選企業".
實力保證——世界頂級SACMI7200壓機,全球領先350全自動輥道窯,國內首家引進3D數碼噴墨印花技術.
四,產品完善——產品涵蓋拋光磚,微晶復合板,釉下彩,完全不透水瓷片,數碼噴墨瓷片及相關配套產品等,涵蓋了從300×300mm至1200×1200mm等不同規格上千種花色品種
五,健康環保——中國環境標志認證產品+中國人保承擔質量保險+符合國家GB6566—2001《建筑材料放射性核素限量》的A類要求+國家3C認證.
六,五星服務——澳翔陶瓷在終端推出"管家式"全程無憂專業服務,特為消費者提供免費計量,免費送貨,免費鋪貼指導,免費上門退補貨,免費上門驗收澳翔管家式全程無憂服務,讓你體驗真正的五星級的貼身服務標準與享受!
2,海報
標題:澳翔中國,促銷讓利紅不讓
活動時間:10月1日—10月12日
★ 價格意想不到
·10元瓷磚驚爆價,1元瓷片瘋狂送!
特惠風暴,前所未有!為慶祝建國61周年,為回饋廣大消費者對澳翔陶瓷的厚愛,活動期間瓷片現場發售1元1片,800*800瓷磚10元1片!限量搶購,售完即止.每戶限購5平米(注:需房產證或購房憑證,每戶限購一次)
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活動期間,澳翔陶瓷推出部分暢銷精品工廠出廠價抄底優惠!現場暢享澳翔陶瓷精品全國終極底價!數量有限,欲購從速!
三圓三圓**原價 元/片,心跳價 元/片;
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三圓三圓**原價 元/片,心跳價 元/片;
三圓三圓**原價 元/片,心跳價 元/片;
★ 禮品出乎意料:
·活動期間撥打熱線咨詢電話,便可免費領取100元澳翔瓷磚現金抵用券+精美禮品一份;
·凡到店內咨詢并交納100元,便可領取500元現金抵用券+精美禮品一份.以上現金券可全場使用(部分抄底特價商品除外).
★ 大獎驚心動魄:
·超級大獎驚心動魄等您拿!活動期間,購磚每滿5000元,可獲得一次抽獎機會,以此類推,100%中獎,獎品為現金大紅包:
一等獎:3000元現金大紅包;
二等獎:1500元現金大紅包;
三等獎:1000元現金大紅包;
四等獎:600元現金大紅包;
五等獎:300元現金大紅包.
★ 服務無微不至
活動期間,特為消費者提供免費計量,免費送貨,免費鋪貼指導,免費上門退補貨,免費上門驗收澳翔管家式全程無憂服務,讓您"省心省力又省錢"!
以上活動最終解釋權歸澳翔陶瓷所有.詳情請咨詢店內導購.
3,橫幅/拱門
澳翔中國,促銷讓利紅不讓!
澳翔陶瓷10元瓷磚驚爆價,1元瓷片瘋狂送!
澳翔陶瓷國慶傾情鉅獻,驚喜大獎等您拿!
4,市場外條幅文案
·澳翔中國,促銷讓利紅不讓!特惠風暴,驚喜重重!
·澳翔陶瓷,中國陶瓷行業名牌,中國環境標志認證產品,信心絕對保證!
·澳翔陶瓷,精品薈萃,廣東省著名商標,真正佛山原產地名牌產品!
·澳翔陶瓷恭賀祖國母親六十一華誕!
·放飛夢想,共筑未來,澳翔陶瓷與您攜手同行!
·品空間,筑夢想,澳翔陶瓷為您打造完美家居空間!
5,X架宣傳文案
(1)澳翔中國,促銷讓利紅不讓!
★ 價格意想不到
★ 禮品出乎意料
大獎驚心動魄
★ 服務無微不至
(2)抽獎處:
·現金大紅包,超級大獎驚心動魄等您拿!100%中獎!
一等獎:3000元現金大紅包;
二等獎:1500元現金大紅包;
三等獎:1000元現金大紅包;
四等獎:600元現金大紅包;
五等獎:300元現金大紅包.
·購磚每滿5000元,可獲得一次抽獎機會,以此類推;
·抽獎為轉盤抽獎,轉盤必須轉滿一圈,否則重玩.
·支付全款方可參加抽獎.每單退貨率不得超過5%;
6,電視廣告文案
澳翔陶瓷國慶傾情鉅獻,促銷讓利紅不讓!
為慶祝建國61周年,為回饋廣大消費者對澳翔陶瓷的厚愛,澳翔陶瓷以最飽滿的激情和強大的實力,以空前的讓利和眾多驚喜大獎,感恩盛世華誕共享濃情臻禮!
10月1日—12日期間,澳翔陶瓷瓷片現場發售1元1片,800*800瓷磚10元1片!數量有限,先到先得.更有暢銷精品廠價直供,直抵價格極限,超級大獎3000元現金大紅包等您拿!特惠風暴,前所未有!十一選澳翔,包你不后悔!
地址: 約惠熱線:
7,腳貼文案
澳翔中國,促銷讓利紅不讓!
8,吊旗文案
澳翔中國,促銷讓利紅不讓!
9,背板文案
標題:澳翔中國,促銷讓利紅不讓!
·廠價直供,價格極限 ·500元現金抵用券 ·10元瓷磚,1元瓷片 ·3000元現金大紅包!
活動時間:10月1日—10月12日
地址: 約惠熱線:
10,短信廣告內容:
10月1日—12日期間,澳翔陶瓷瓷片現場發售1元1片,800*800瓷磚10元1片!數量有限,先到先得!更有暢銷精品廠價直供,直抵價格極限,超級現金大獎3000元大紅包等您拿!十一選澳翔,包你不后悔!
11,電臺廣告內容:參考電視廣告文案