一：市場背景：

    中國減肥市場，是一個(gè)以減肥食品為主題，減肥茶和中西減肥藥為輔助的巨大市場，全國減肥產(chǎn)品已超過200多家，有的產(chǎn)品年銷售已超過億元，支撐著保健品市場的半壁江山，年銷售額占保健食品的份額比例逐年增大。由于美麗是人類的天性，吸引了商家不惜重金投入，決定了減肥市場競爭激烈的加劇，產(chǎn)品種類的繁多和同質(zhì)化，致使消費(fèi)者陷入產(chǎn)品的迷霧之中，沒有新鮮主張的產(chǎn)品，是很難引起消費(fèi)者的注意。

二：產(chǎn)品分析

優(yōu)勢（strengths）：1、純天然食品，營養(yǎng)豐富。

2、味道不錯(cuò)

3、包裝時(shí)尚

劣勢(weekness)：
1，減肥產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入淡季，難以形成市場購買力

2，同類產(chǎn)品在其他城市被封殺

3，水果減肥沒有形成氣候

威脅(threats)：政策性封殺

機(jī)會(huì)(opportunities)：西安同類產(chǎn)品市場競爭緩和

三：市場定位：

產(chǎn)品機(jī)理：排  通  減

目標(biāo)定位：水果減肥領(lǐng)導(dǎo)者

四：行銷策略：

在通路策略、推廣策略上力求表現(xiàn)出與競爭對(duì)手的差異化。

1、廣告策略：

 前期----抓住產(chǎn)品特性，以理性訴求為主，完成鋪貨及目標(biāo)群的培養(yǎng)

 中期----強(qiáng)銷中，結(jié)合產(chǎn)品及價(jià)格策略，感性加理性，廣告加新聞

后期----加強(qiáng)期，加強(qiáng)終端，減少廣告費(fèi)用

2、推廣策略：緊抓目標(biāo)人群，加強(qiáng)活動(dòng)派送

             終端陳列，POP等

             節(jié)假日促銷

A、廣告創(chuàng)意訴求點(diǎn): ◆美味  無憂   時(shí)尚

◆    減肥之計(jì)在于冬

◆    美麗身材水果瘦

◆    時(shí)尚女性為何親睞黃金瘦身梅

◆    為了美麗,別再讓自己受罪

◆    黃金瘦身梅,美麗沒遺憾

◆    美麗身材吃出來

◆    水果減肥,留駐美麗

◆    一天一顆,輕松減肥

◆    時(shí)尚科技，水果瘦身

◆    美麗風(fēng)采，我形我SHOW

1、路演活動(dòng)：主題：時(shí)尚瘦身，水果減肥---美麗超值真體驗(yàn)

  ◆日期選定在周六周日或節(jié)假日，聚集人氣，形成良好的活動(dòng)氛圍，能和受眾產(chǎn)生共鳴，配合廣告，迅速提高產(chǎn)品知名度，促進(jìn)銷量的提升。

  ◆活動(dòng)設(shè)置趣味性強(qiáng)，刺激現(xiàn)場氣氛，，調(diào)動(dòng)參與人員的積極性，推動(dòng)產(chǎn)品的銷量，增加銷售商信心。

  ◆活動(dòng)細(xì)節(jié)的把握，突出主題，讓受眾切實(shí)感到黃金瘦身梅“減肥、塑身、美膚”的真實(shí)功效。

  ◆ 互動(dòng)現(xiàn)場禮品制作，能和黃金瘦身梅產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，使受眾快速了解和購買產(chǎn)品。

2、促銷活動(dòng)：

    推動(dòng)產(chǎn)品上市，提高銷量，前期配合廣告活動(dòng)，設(shè)置一定范圍內(nèi)的促銷，，通過局部刺激，打擊競爭對(duì)手，讓受腫切實(shí)感受到黃金瘦身梅的功效，促進(jìn)上市，形成轟動(dòng)效應(yīng)，爭取使水果減肥成為一種時(shí)尚，把水果減肥當(dāng)成一種潛在意識(shí)，疑心消費(fèi)者首次購買。

   主題：完美身材“吃”出來。

3、終端生動(dòng)化布置（海報(bào)、宣傳彩頁、條幅制作、門頭制作等）

    充分利用終端網(wǎng)點(diǎn)資源，進(jìn)行生動(dòng)化布置，使產(chǎn)品能從終端一下跳躍出來，每一次交易的過程，就是一次與客戶的面對(duì)面交流過程，每一個(gè)細(xì)節(jié)的體現(xiàn)，對(duì)于完成購買過程非常重要，實(shí)踐證明，在產(chǎn)品差別不大的情況下，誰能贏得終端，誰就能贏得勝利。終端已成為企業(yè)與競爭對(duì)手爭奪的戰(zhàn)場，一方面通過廣告拉動(dòng)，另一方面通過終端的生動(dòng)化建設(shè)，縮短產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，增加產(chǎn)品暴光率，增加交易機(jī)會(huì)。            

六：媒體策略：

1、媒體策略：媒體種類的增多，使的受眾對(duì)媒體的選擇性越來越大，廣告效果受到極大挑戰(zhàn)，媒體組合方案越來越受到顯示出整合的作用，不但有利于節(jié)約資金，更有利于實(shí)現(xiàn)廣告效果的最大化，媒體兼顧C(jī)PM（千人成本）和GRP（總收視點(diǎn)成本）

◆以報(bào)紙廣告為主，向目標(biāo)受眾做重點(diǎn)訴求，以期取得最大化的覆蓋范圍，向目標(biāo)受眾傳遞更多的產(chǎn)品信息，同時(shí)能在第一時(shí)間將活動(dòng)告訴目標(biāo)受眾，廣播廣告配合增加信息刺激。

◆廣播媒體配合報(bào)紙媒體，增加受眾聽覺刺激。

◆DM雜志精確鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，節(jié)約資源。

2、所選媒體：

  ◆華商報(bào)，是都市生活類報(bào)紙，發(fā)行量居西北之首，能對(duì)目標(biāo)手重做有效訴求，西安音樂臺(tái)配合增加感官刺激，形成全方位的攻勢。

◆媒體頻率

    各媒體在時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充，以期實(shí)現(xiàn)資源的最大化利用，，在一開始采用集中發(fā)布策略，在較短的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，讓受眾在第一時(shí)間了解黃金瘦身梅，以后根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)節(jié)媒體計(jì)劃，起到持續(xù)提醒的作用。

七：廣告計(jì)劃：

1、時(shí)間：2005年12月-- -2006年3月

2、目標(biāo)：以市中心為目標(biāo)，輻射近郊，使目標(biāo)受眾對(duì)黃金瘦身梅有一定的認(rèn)識(shí)，認(rèn)知率達(dá)到成熟群體的60%。

3、媒體排期：

八：媒體預(yù)算：

九：效果檢測